如何编写有效的商业计划书

什么是商业计划书？

商业计划书是一份正式的书面文件，概述了企业的使命、目标和战略。商业计划以标准化的布局制定，使任何人都可以评估一家企业与其他企业的对比情况。

为什么要写商业计划书？

编写商业计划书可以让所有者确定三个关键因素：公司的目标、实现这些目标所需的资源以及在三到五年内实现这些目标必须采取的步骤。编写商业计划书的一些原因是：

• 撰写商业计划书以成立公司。
• 编写业务计划以扩展业务。
• 编写商业计划书以建立商业伙伴关系。

编写商业计划书是所有企业必备的

如何编写商业计划书以及什么是商业计划书格式？

传统的商业计划书格式几乎适用于所有公司模型，旨在提供有关企业及其资源的信息。一份可靠的商业计划书格式通常有 30 到 50 页，并以基本、直接的语言编写。要编写基本的商业计划，请遵循这些分步的商业计划格式。

第 1 步：执行摘要

本节告知读者接下来会发生什么的要点。通常建议其长度为业务摘要其余部分长度的 5% 到 10%。执行摘要必须包含以下组成部分：

• 使命宣言：代表您的企业的使命和关键价值。
• 公司信息：公司名称、总部和 BOD。
• 亮点：您的组织以前取得的成就。
• 产品和服务：您提供的产品或服务。
• 财务数据：对任何已经到位的投资者或财务来源的简要说明。
• 未来预测：对贵公司未来目标和发展前景的具体、基于数据的预测。

第 2 步：商业和行业概览

本节应包括对您的更大行业以及您的公司如何融入其中的更详尽描述，如下所示：

• 行业描述：简要概述市场、当前销售模式和其他重要财务数据。
• 业务利基：描述贵公司将如何在这个更广阔的行业格局中占据一席之地。
• 比赛概览：全面介绍您的竞争对手
• 业务改进：描述您希望您的公司如何超越潜在竞争对手，以及您计划如何增强当前的服务或产品。

第三步：市场分析

市场分析是对您公司的业务战略以及您如何适应市场和行业竞争格局的更彻底检查，其中应包括以下内容：

• 您的目标市场：描述与您的消费者群互动的位置、人口统计数据和策略。
• 市场研究和测试：您的市场规模和活动统计数据、消费者支出模式、增长潜力和未开发的细分市场。
• 障碍：列出任何可以保护您的公司免受竞争的进入障碍。
• 竞争分析：您的主要竞争对手对您构成的市场份额、优势、劣势和挑战。将您的预期销售额与竞争对手的销售额进行比较。

第 4 步：销售和营销计划

本节介绍您扩大市场份额和客户群的策略。它包含有关以下方面的详细信息：

• 产品和服务：产品类型、IP、客户需求和USP。
• 营销策略：定价、广告、营销和销售策略。
• 销售和分销：对您的营销和销售团队人员的描述，您的供应链将如何建立和运行。

了解如何撰写商业计划书

第 5 步：所有权和管理

这部分包括对公司所有者和管理团队的概述、他们的履历和资历、他们具体职责的细目分类，以及他们各自的贡献。本节应包含您企业的组织结构图。

第 6 步：运营计划

第六部分概述了企业的实体运营，包括员工、工具、供应品、程序、组织结构以及对生产您的商品或服务至关重要的其他项目，例如：

• 生产：创建和制造您提供的产品需要多长时间，以及其他细节。
• 设施：土地、建筑物、厂房、平方英尺、租金或抵押付款、执照和许可证、维护和费用。
• 员工：您的主要人员、团队成员、员工、承包商以及招聘和培训领域（全职、兼职和自由职业者）的摘要。
• 设备：折旧、维护和租赁或购买成本。
• 供应：供应链、库存控制、国际或本地采购和交付。
• R&D： IP、新品到达时间和创新的可能性

第 7 步：财务计划

财务计划中应包含所有描述贵公司运营情况的相关财务记录以及对其未来收益和收入的财务估算。财务计划中应包含以下项目：

• 损益表：您在多个季度或年份的预计收入、成本和收入。
• 现金流量预测：您预计的现金收入和支出成本。
• 资产负债表：简而言之，您的资产、义务和权益。
• 应收账款和应付账款：仍欠您的款项和需要偿还的债务。
• 债务义务：你欠贷款人的钱。
• 收支平衡分析：一个电子表格，说明支付所有固定和可变费用所需的销售额。

第 8 步：附录

支持其余业务策略的所有文档都在附录中。这可能包括许多文件，如机密文件、辅助支持文件和其他项目，这些文件太长而无法包含在报告的主体中。

撰写商业计划书时的一些常见错误

撰写商业计划书时的 5 个常见错误

1. 撇去现金流

在编写商业计划时，五分之一的常见错误是忘记了现金流量。重要的是要考虑现金转换周期，如何缩短它，以及即使公司成功了如何弥补现金流量缺口。

2. 未能进行市场调查

应适当研究目标市场。这需要弄清楚他们想要什么和需要什么，了解他们的购买模式，并知道在哪里寻找他们。

3. 不考虑用户获取

用户获取是编写商业计划时的常见错误，有时会被企业主低估。寻找目标市场尚未饱和的渠道并在其产品中创建复合循环将有助于他们将相关信息传播给其他用户。

4. 不支持你说的话

编写商业计划的另一个常见错误是，除了在描述您的估计和市场研究时要现实之外，您还需要确保您正在利用证据和参考来支持您的主张。

5. 忽视团队和你的领导责任

重要的是要快速介绍您的主要团队成员，突出他们对您的业务的价值，并展示他们作为一个整体如何全面发展并准备好面对未来的困难。