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海外市場への進出を目指します。
現代の世界では、さまざまな企業が海外市場に事業を拡大しているのを見るのが一般的です。海外市場への拡大は、時間の経過とともに実行されることが多い多要素の方法です。経済を成長させるために、政府は企業に市場に参入するインセンティブを提供することがあります。市場シェアと収益成長を獲得することに加えて、多くの企業はすでに海外市場に事業を拡大しており、物事はそれ以上のものであることに気づきました。 ArgyleAdvisoryとGlobalizationPartnersが実施した調査によると、市場シェアの獲得と売上高の伸びが、ほとんどの事業主が望んでいた2つの主な理由であり、それぞれ49.7％と44.8％を占めています。投資の多様化が30.9％を占めたのに対し、優秀な人材を獲得する能力は29.1％を占め、コストの削減は29.1％でした。その結果、多くの企業が海外市場への進出を利用して、ビジネスをさらに強力かつ持続的に成長させています。
長期的な戦略にもよりますが、企業が海外市場に進出する理由は同じではありません。たとえば、ある人は新しい挑戦を模索しようと努力するかもしれませんし、別の人は新しい市場で絶好の機会を見るかもしれません。それにもかかわらず、それはビジネスに豊富な利益をもたらします。したがって、事業主が海外市場に事業を拡大する際に考慮すべき上位4つの要素を以下に示します。
何よりもまず、収益。国内市場で適用される成長戦略と戦術が限られて使い果たされている場合、企業はしばしば海外市場に拡大し、国際的な機会を模索する必要があります。他国への製品流通を増やすことは、顧客基盤を増やすことにつながります。したがって、収益成長の鍵は、これらの国際的な顧客との強力な関係を確立するために、簡潔で魅力的なマーケティング戦略を利用することです。
第二に、企業はサプライチェーンを多様化することを目的として海外市場に進出し、特にパンデミック時の混乱を克服します。当時、多くの企業がサプライチェーンのショックに直面し、生産戦略の脆弱性が露呈していました。 2020年4月にInstituteofSupply Managementが実施した調査に基づくと、米国企業の最大95％が、COVID-19パンデミックの結果としてサプライチェーンの中断を報告しました。同様に、中国では、商品の平均配達時間が222％増加しています。一方、韓国は217％とかなり遅れていた。したがって、プールを多様化することで、企業はもはや少数のサプライヤグループに依存できなくなるため、同等のグローバルショックが発生した場合の回復力が提供されます。一部の製造企業は、シンガポールに拠点を置く地域および世界規模の供給ネットワークを持っています。これらの企業は、サプライチェーンの回復力を高めるために、シンガポールの世界的なロジスティクス大手ネットワークを利用しています。同時に、地域の消費者に迅速なフルフィルメントと応答時間を提供する可能性があります。
大事なことを言い忘れましたが、海外市場の拡大は企業のブランドプレゼンスを高め、その足跡を拡大します。それを行う最も簡単な方法はソーシャルメディアです。名創優品を例にとると、同社は2009年に設立され、1年以内に世界中に4,587を超える拠点がありました。低コストの美的要素に焦点を当てることで、文化的な障壁を克服し、70か国以上で価値を重視するクライアントを引き付けることができました。それにもかかわらず、MINISOの主要な問題は、複数の国にまたがる市場をターゲットにすることでした。名創優品は、ターゲット分野で有名なブランドアンバサダーと協力することで、パンデミックの真っ只中にソーシャルメディアへの関与を300％改善し、オンラインおよびオフラインの販売を強化することができました。その結果、海外市場への進出と国際的なブランドプレゼンスの構築は、企業にとって戦略的なメリットとなる可能性があります。これにより、国内市場への依存を減らし、全体的な市場での地位を向上させることができます。
運用コストの削減：
別の国に事業を設立することで、実際に運用コストを削減できる可能性があります。実際、一部の国では、従業員に低い家賃、公共料金、さらには経済的義務さえも提供している場合があります。たとえば、インド、中国、フィリピンはすべて、事業運営コストが低くなっています。同様に、現地の従業員を雇用する場合の給与は、母国の従業員の給与に比べて低くなる可能性があります。これにより、高い価格を支払うことなく、現地の市場を活用できます。基本的に、簡潔で明確な事業計画を持つ企業は、新しい機会とインセンティブを享受し、事業運営コストを削減しています。
国際的な才能へのアクセス
国際的にビジネスを拡大する際の大きな利点は、国際的な才能にアクセスすることです。それは、市場での関連性を維持し、規則を遵守し、優れた文化的慣習を維持し、組織の評判を向上させるのに役立つ可能性があります。人材プールが大きいほど、さまざまな能力を引き出すことができます。国際的に多様な労働力は、組織に伴う日常のビジネス関係を処理するためのより多くの設備を備えています。さらに、国際的な労働者が多い組織は、イノベーションの面で市場のリーダーになる可能性が1.7倍高く、運用の成功と継続的な拡大の可能性が高いことを意味します。
外国投資の機会
国際的な拡大を検討している組織は、海外市場が提供する可能性のある追加の投資機会を評価する必要があります。たとえば、グローバルマーケットプレイスで事業を展開することで、多くの企業が新しいリソースやフォームクリティカルな連絡先を作成できるようになります。さらに、多国籍企業は、母国では利用できない可能性のある収益性の高い投資の可能性を活用することもできます。たとえば、世界中の多くの政府は、その地域への投資を希望する企業にインセンティブを提供しています。その結果、国際的に拡大することを決定する前に、企業は常に調査を行う必要があります。
国際的に事業を拡大することの長所と短所。
海外従業員の管理
海外の海外で従業員を管理することは困難です。それには、人事と法的手続きに関する新たな視点と、現地の雇用法の完全な認識が必要です。タイムゾーンと通信の問題により、それははるかに困難になる可能性があります。ただし、企業は専門の人事機関と協力して、ある種の支援や個別の人事管理サービスを受けることができます。それらは両国間のリンクとして機能し、コミュニケーションを促進し、作業手順を改善することができます。
自己資本要件の増加
大企業は、より多くの労働力、より多くの建物や設備、そして多くの場合、より多くの資本を必要とします。したがって、国際的に事業を拡大する前に、十分な計画と準備が必要です。
確かに、国際的に事業を拡大する際には何千もの疑問がありますので、新たな市場に参入する前に、以下の要素を慎重に検討することが非常に重要です。
事業主はすぐに地元の文化に精通する必要があります。ビジネスを国際的に成功させるためには、現地の言語を含むすべての要素で消費者に焦点を当てる必要があります。顧客に地元の体験を提供する上で最も重要な側面は言語です。顧客がウェブサイトで好きな言語を選択できるようにする必要があります。顧客が自分の言語でビジネスのウェブサイトを探索できるとき、彼らはより安心し、ビジネスは信頼できる信頼できるビジネスのように見えます。また、地元の消費者が自分の言語で質問への回答を得ることができるようにすることで、顧客サービスの懸念を減らすのにも役立ちます。したがって、顧客サービスの問題が少なくなり、不当なチャージバックが少なくなります。
通貨は、ビジネスを国際的に拡大する上で重要な役割を果たす次の考慮事項です。企業は現地通貨で明確な準備をし、現地消費者がどの通貨で支払うことを好むかを決める必要があります。顧客がよりシームレスな体験をするのに役立つさまざまなスマートテクノロジーがあります。したがって、ビジネスオーナーは、チェックアウトプロセスを変更して、顧客の場所に基づいて自動的に適切な通貨にデフォルト設定するか、合計コストを表示する通貨コンバーターを提供できます。
企業にとって、銀行や支払い方法を考慮することは非常に重要です。ほとんどの企業は、Visa、MasterCard、American Expressなどの有名なクレジットカードを支払い方法としてWebサイトで提供しており、非常に便利です。ただし、お客様の購買行動は国によって異なります。たとえば、一部の顧客は、PayPalまたは自国で人気のある別のデジタルウォレットを使用して支払いたい場合があります。したがって、それらの好みを考慮して処理する必要があります。
国際的に事業を拡大する際の機会を探しています。
新しい市場に参入する前に、企業は優先国の法律や規制を深く理解し、ビジネスがそれらを遵守できることを確認する必要があります。ビジネスを国際的に拡大する際にビジネスが考慮する必要があるかもしれない重要な法律と規制のいくつかは次のとおりです。
国際的に事業を拡大することになると、企業は自社のブランドが認められていない分野に進出しなければならない可能性があります。ブランド認知度を高めるには、広告にお金をかけ、人々が新参者を信頼するように促す前向きな感情を育むことが含まれます。地域の文化や言語に注意してください。大きな問題を引き起こす可能性があります。たとえば、スペイン語では、フォードNOVAは「ノーゴー」を意味しますが、これは自動車販売には適していません。
シンガポール-政治的安定、活況を呈する経済、熟練した労働力などにより、国際的にビジネスを拡大するための理想的な選択肢です。現在、GDPは3130億ドルで、年間成長率は2％です。
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スイス-あなたのビジネスを国際的に拡大するためのヨーロッパのトップの国の1つ。国のGDPは6,790億ドルで、年間1.4％の割合で成長しています。熟練した労働力とわずか3.3％の失業率を持っているので、それはすべてのランキングのトップに値する。
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香港-大規模な金融業界と起業家精神にあふれた環境を持つ香港は、BusinessInsiderによってビジネスにとって3番目に高価な都市としてリストされています。入国管理規則は、需要の高いすべての場所にあるため、定期的に厳しくなりますが、それでも営業しています。
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オランダ-昨年のリストから2つのポジションを獲得したことは、世界の投資家にとってオランダの快適なビジネス環境を証明しています。また、先見の明のある政府は、欧州の企業を大幅に支援する可能性のあるEU企業内転勤指令を可決しました。
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アラブ首長国連邦-あらゆる分野の起業家がUAEに興味をそそる展望を見つけるでしょう。それは、多様性と機会均等の起業家精神を促進するための多くのスタートアップに優しい活動と金銭的インセンティブを提供します。その他の特典には、高齢者向けの5年間のビザ延長、企業の100％の外国人所有、さらには一部の企業や不動産所有者向けの10年間のビザが含まれます。ドバイはまた、リモートで働く駐在員が家族と一緒に首長国に移動し、オフショア会社のためにリモートで働き続けながらそこに住むことを可能にする新しい居住オプションを作成しました。
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