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Con l'obiettivo di espandersi sui mercati esteri.
È comune nel mondo moderno vedere una varietà di aziende espandere la propria attività nei mercati esteri. L'espansione nei mercati esteri è un modo multifattoriale che viene spesso eseguito nel tempo. Per far crescere le loro economie, i governi a volte offrono incentivi alle società per entrare nei loro mercati. Oltre a conquistare quote di mercato e crescita dei ricavi, molte aziende hanno già ampliato la propria attività sui mercati esteri e hanno scoperto che le cose sono molto di più. Un sondaggio condotto da Argyle Advisory e Globalization Partners ha mostrato che l'acquisizione di quote di mercato e la crescita delle vendite sono i due motivi principali desiderati dalla maggior parte degli imprenditori, che rappresentavano rispettivamente il 49,7% e il 44,8%. Mentre la diversificazione degli investimenti ha rappresentato il 30,9%, la capacità di acquisire i migliori talenti ha rappresentato il 29,1% e la riduzione dei costi è stata del 29,1%. Di conseguenza, molte aziende stanno approfittando dell'espansione nei mercati esteri per far crescere il proprio business in modo ancora più forte e sostenuto.
A seconda delle loro strategie a lungo termine, le imprese non hanno le stesse ragioni per espandersi sui mercati esteri. Ad esempio, uno potrebbe sforzarsi di cercare nuove sfide, un altro potrebbe vedere opportunità d'oro in nuovi mercati. Tuttavia, porta abbondanti benefici al business. Pertanto, ecco i primi quattro fattori che gli imprenditori dovrebbero considerare quando espandono la propria attività nei mercati esteri.
In primo luogo, le entrate. Le aziende spesso si espandono nei mercati esteri quando le loro strategie di crescita e le tattiche applicate nel mercato locale sono limitate ed esaurite, il che richiede loro di cercare opportunità internazionali. Aumentare la distribuzione del prodotto in altre nazioni porta ad aumentare la base di clienti. Pertanto, la chiave per la crescita dei ricavi è l'utilizzo di strategie di marketing concise e attraenti per stabilire una forte relazione con questi clienti internazionali.
In secondo luogo, le aziende si espandono nei mercati esteri con lo scopo di diversificare la propria catena di approvvigionamento, in particolare superando le interruzioni durante la pandemia. Molte aziende hanno dovuto affrontare lo shock della catena di approvvigionamento in quel momento, che ha messo in luce le vulnerabilità nelle strategie di produzione. Sulla base del sondaggio condotto dall'Institute of Supply Management nell'aprile 2020, fino al 95% delle aziende statunitensi ha segnalato interruzioni della catena di approvvigionamento a causa della pandemia di COVID-19. Allo stesso modo, in Cina, il tempo medio di consegna delle merci è aumentato del 222%. Nel frattempo, la Corea era dietro con il 217%. Pertanto, diversificare il pool fornisce resilienza in caso di uno shock globale comparabile poiché le aziende non possono più fare affidamento su un piccolo gruppo di fornitori. Alcune società manifatturiere hanno reti di fornitura regionali e mondiali con sede a Singapore. Per creare resilienza della catena di approvvigionamento, queste aziende utilizzano la rete mondiale di giganti della logistica di Singapore. Allo stesso tempo, possono fornire tempi di evasione e risposta più rapidi ai consumatori regionali.
Ultimo ma non meno importante, l'espansione del mercato estero migliora la presenza del marchio delle aziende e ne aumenta la presenza. Il modo più semplice per farlo sono i social media. Prendi MINISO, ad esempio, l'azienda è stata fondata nel 2009 e ha avuto oltre 4.587 sedi in tutto il mondo in 1 anno. È stato in grado di superare le barriere culturali e attirare clienti attenti al valore in oltre 70 paesi concentrandosi su cose estetiche a basso costo. Tuttavia, il problema chiave di MINISO era quello di puntare a un mercato diffuso in diverse nazioni. MINISO è stata in grado di migliorare del 300% il coinvolgimento sui social media e di aumentare le vendite online e offline nel mezzo di una pandemia, lavorando con ambasciatori del marchio ben noti nelle loro aree di destinazione. Di conseguenza, l'espansione nei mercati esteri e la creazione di una presenza del marchio internazionale possono anche essere un vantaggio strategico per le loro aziende, che consente loro di ridurre la dipendenza dai mercati locali migliorando al contempo la loro posizione di mercato complessiva.
Costi operativi ridotti:
La creazione di attività in una nazione diversa potrebbe effettivamente ridurre i costi operativi. In effetti, alcune nazioni possono fornire affitti, utenze e persino oneri finanziari inferiori ai dipendenti. India, Cina e Filippine, ad esempio, hanno tutti costi operativi aziendali inferiori. Allo stesso modo, nel pagare lo stipendio assumere i dipendenti locali potrebbe essere inferiore rispetto allo stipendio dei dipendenti nel paese di origine, il che consente di sfruttare il mercato locale senza dover pagare un prezzo più elevato. In sostanza, le aziende con un piano aziendale conciso e chiaro hanno goduto delle nuove opportunità e incentivi, nonché dei costi operativi aziendali inferiori.
Accesso a talenti internazionali
Un enorme vantaggio quando si espande un'attività a livello internazionale è l'accesso a talenti internazionali. Può aiutare a rimanere rilevanti in un mercato, essere conformi alle regole e mantenere pratiche culturali eccellenti e migliorare la reputazione dell'organizzazione. Un pool di talenti più ampio offre una maggiore varietà di abilità da cui attingere. La forza lavoro diversificata a livello internazionale sarà più attrezzata per gestire le relazioni commerciali quotidiane che derivano da un'organizzazione. Inoltre, le organizzazioni con più lavoratori internazionali hanno una probabilità 1,7 volte maggiore di essere leader di mercato in termini di innovazione, il che implica una maggiore possibilità di successo operativo e continua espansione.
Opportunità di investimento estero
Le organizzazioni che pensano di espandersi a livello internazionale dovrebbero valutare le ulteriori opportunità di investimento che i mercati esteri potrebbero offrire. Operare nei mercati globali, ad esempio, consente a molte aziende di creare nuove risorse e contatti critici per la forma. Inoltre, le multinazionali possono anche trarre vantaggio da possibilità di investimento redditizie che potrebbero non essere disponibili nel loro paese d'origine. Molti governi in tutto il mondo, ad esempio, forniscono incentivi alle società che desiderano investire nella loro area. Di conseguenza, prima di decidere di espandersi a livello internazionale, le aziende dovrebbero condurre costantemente ricerche.
Vantaggi e svantaggi dell'espansione di un'attività a livello internazionale.
Gestione dei dipendenti all'estero
Gestire i dipendenti all'estero in un altro paese è difficile. Richiede una nuova prospettiva sulle risorse umane e sui processi legali, nonché una conoscenza approfondita delle leggi locali sul lavoro. I fusi orari e le difficoltà di comunicazione potrebbero renderlo molto più impegnativo. Tuttavia, le aziende possono collaborare con un'agenzia di risorse umane professionale per ottenere il tipo di aiuto e servizi di gestione del personale personalizzati. Possono fungere da collegamento tra i due paesi, facilitando la comunicazione e migliorando le procedure di lavoro.
Un aumento dei requisiti patrimoniali
Un'azienda più grande ha bisogno di una manodopera più grande, più edifici o attrezzature e, in molti casi, più capitale. Pertanto, richiede una pianificazione e una preparazione sufficienti prima di espandere un'attività a livello internazionale .
Sicuramente, ci sono migliaia di domande in mente quando si tratta di espandere un'attività a livello internazionale , quindi è estremamente importante considerare attentamente i seguenti fattori prima di lanciarsi in un nuovo mercato.
Gli imprenditori dovrebbero familiarizzare subito con la cultura locale. Per espandere con successo un'attività a livello internazionale, deve essere incentrata sul consumatore in ogni elemento, inclusa la lingua locale. L'aspetto più critico di offrire ai clienti un'esperienza locale è la lingua. È necessario consentire ai clienti di scegliere la loro lingua preferita sul sito web. Quando i clienti possono esplorare i siti Web aziendali nella loro lingua, si sentono più a loro agio e l'azienda sembra essere affidabile e affidabile. Può anche aiutare a ridurre i problemi del servizio clienti consentendo ai consumatori locali di ottenere risposte alle loro domande nella propria lingua. Pertanto, comporterebbe meno difficoltà del servizio clienti, il che significa meno storni di addebito ingiustificati.
La valuta è la prossima considerazione che gioca un ruolo importante nell'espansione di un business a livello internazionale . Le aziende dovrebbero avere una chiara preparazione nella valuta locale e in quale valuta i consumatori locali preferiscono pagare. Esistono varie tecnologie intelligenti che possono aiutare i clienti a vivere un'esperienza più fluida. Pertanto, i proprietari di attività commerciali possono modificare la loro procedura di pagamento per impostare automaticamente la valuta corretta in base alla posizione del cliente, oppure possono fornire convertitori di valuta che mostrano il costo totale.
È fondamentale che le aziende prendano in considerazione i metodi bancari e di pagamento. La maggior parte delle aziende fornisce carte di credito famose come Visa, MasterCard e American Express come metodi di pagamento sul proprio sito Web, il che è davvero conveniente. Tuttavia, il comportamento di acquisto dei clienti è diverso da un paese all'altro. Ad esempio, alcuni clienti potrebbero voler pagare utilizzando PayPal o un altro portafoglio digitale popolare nel loro paese. Pertanto, le loro preferenze devono essere considerate e gestite.
Alla ricerca di opportunità quando si espande un'attività a livello internazionale.
Prima di lanciarsi in un nuovo mercato, le aziende devono avere una profonda conoscenza delle leggi e dei regolamenti del paese preferito, oltre a garantire che le loro attività possano rispettarle. Alcune delle leggi e dei regolamenti importanti che le aziende potrebbero dover considerare quando espandono un'attività a livello internazionale sono:
Quando si tratta di espandere un'attività a livello internazionale , è possibile che le aziende debbano avventurarsi in aree in cui il loro marchio non è riconosciuto. Aumentare la consapevolezza del marchio implica investire denaro nella pubblicità e promuovere sentimenti positivi che incoraggeranno le persone a fidarsi di un nuovo arrivato. Sii cauto riguardo alla cultura e alla lingua locali, poiché potrebbero causare grossi problemi. Ad esempio, in spagnolo, la Ford NOVA significa "no go", che non è di buon auspicio per le vendite di automobili.
Singapore : un'alternativa ideale per espandere gli affari a livello internazionale grazie alla sua stabilità politica, un'economia in forte espansione, una forza lavoro qualificata e molti altri. Attualmente ha un PIL di $ 313 miliardi con un tasso di crescita del 2% annuo.
Vedi di più: Costituzione di una società offshore di Singapore
Svizzera - uno dei principali paesi d'Europa per espandere la tua attività a livello internazionale. Il PIL del paese è di 679 miliardi di dollari e cresce a un tasso dell'1,4% all'anno. Merita di essere in cima a tutte le classifiche poiché ha una forza lavoro qualificata e un tasso di disoccupazione di appena il 3,3%.
Vedi di più: Costituzione di una società offshore svizzera
Hong Kong - con la sua grande industria finanziaria e l'ambiente imprenditoriale, Hong Kong è stata indicata da Business Insider come la terza città più costosa per le imprese. Le regole sull'immigrazione vengono inasprite regolarmente, poiché si trovano in ogni località ad alta richiesta, ma è ancora aperta agli affari.
Vedi di più: Costituzione di una società offshore di Hong Kong
Paesi Bassi - L'aumento di due posizioni rispetto all'elenco dell'anno scorso ha dimostrato l'accogliente ambiente imprenditoriale nei Paesi Bassi per gli investitori globali. Inoltre, il governo lungimirante ha approvato la Direttiva UE sui trasferimenti intra-aziendali, che ha il potenziale per aiutare in modo significativo le imprese europee.
Vedi di più: Costituzione di società nei Paesi Bassi
Emirati Arabi Uniti - Gli imprenditori di tutti i ceti sociali troveranno prospettive intriganti negli Emirati Arabi Uniti. Offre una serie di attività favorevoli alle start-up, nonché incentivi finanziari per promuovere la diversità e l'imprenditorialità delle pari opportunità. Altri vantaggi includono estensioni del visto di cinque anni per professionisti anziani, proprietà straniera al 100% di aziende e persino visti di dieci anni per aziende e proprietari di immobili selezionati. Dubai ha anche creato una nuova opzione di residenza che consente agli espatriati che lavorano da remoto di trasferirsi nell'emirato con le loro famiglie e viverci pur continuando a lavorare da remoto per la loro società offshore.
Vedi di più: costituzione di società offshore a Dubai, RAK, Emirati Arabi Uniti
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