在國際上擴展業務時要考慮什麼

以拓展國外市場為目標。

在現代世界中，各種公司將業務擴展到國外市場是很常見的。擴展到國外市場是一種多方面的方式，通常會隨著時間的推移而執行。為了發展經濟，政府有時會鼓勵企業進入市場。除了搶占市場份額和收入增長外，許多公司已經將業務擴展到國外市場，並發現事情遠不止於此。 Argyle Advisory and Globalization Partners 進行的一項調查顯示，搶占市場份額和銷售增長是大多數企業主想要的兩個主要原因，分別佔 49.7% 和 44.8%。多元化投資佔比30.9%，獲取頂尖人才的能力佔比29.1%，成本降低29.1%。因此，許多企業正在利用向國外市場擴張的機會，使他們的業務更加強大和持續。

取決於他們的長期戰略，企業沒有相同的理由擴展到國外市場。例如，一個人可能會努力尋求新的挑戰，另一個人可能會在新市場中看到黃金機遇。然而，它為企業帶來了豐厚的利益。因此，以下是企業主在將業務擴展到國外市場時應考慮的四大因素。

1. 企業為什麼要拓展國外市場？

首先，收入。當企業在當地市場應用的增長戰略和策略受到限制和用盡時，往往會擴展到國外市場，這需要他們尋求國際機會。增加對其他國家的產品分銷會導致客戶群增加。因此，收入增長的關鍵是利用簡潔而有吸引力的營銷策略與這些國際客戶建立牢固的關係。

其次，公司進軍國外市場的目的是使其供應鏈多樣化，尤其是克服大流行期間的中斷。當時很多企業都面臨供應鏈衝擊，暴露了生產策略的漏洞。根據供應管理協會於 2020 年 4 月進行的調查，多達 95% 的美國企業報告稱，由於 COVID-19 大流行，供應鏈中斷。同樣，在中國，貨物的平均交付時間增加了 222%。與此同時，韓國以 217% 緊隨其後。因此，由於企業不能再依賴一小部分供應商，因此在發生類似的全球衝擊時，使資源池多樣化可以提供彈性。一些製造公司在新加坡設有區域和全球供應網絡。為了創造供應鏈彈性，這些公司利用新加坡的全球物流巨頭網絡。同時，它們可以為區域消費者提供更快的履行和響應時間。

最後但並非最不重要的一點是，海外市場擴張增強了企業的品牌影響力並擴大了他們的足跡。最簡單的方法是社交媒體。以名創優品為例，該公司成立於 2009 年，1 年內在全球擁有超過 4,587 個網點。通過專注於低成本的美學產品，它能夠克服文化障礙並在 70 多個國家吸引註重價值的客戶。儘管如此，名創優品的關鍵問題是瞄準一個遍布多個國家的市場。名創優品通過與目標領域知名的品牌大使合作，將社交媒體參與度提高了 300%，並在大流行期間提高了線上和線下銷售。因此，向國外市場擴張以及建立國際品牌影響力也可能為其公司帶來戰略利益，這使他們能夠減少對當地市場的依賴，同時提高整體市場地位。

2. 在國際上拓展業務的利弊

拓展國際業務的優勢

降低運營成本：

在不同的國家建立業務實際上可能會降低運營成本。事實上，一些國家可能會向員工提供較低的租金、水電費甚至財務責任。例如，印度、中國和菲律賓的商業運營成本都較低。同樣，僱用當地員工的工資可能低於本國員工的工資，這樣可以在無需支付更高價格的情況下利用當地市場。從本質上講，擁有簡潔明了的商業計劃的企業享受了新的機會和激勵措施，以及較低的商業運營成本。

接觸國際人才

在國際上拓展業務的一個巨大優勢是獲得國際人才。它可能有助於在市場中保持相關性，遵守規則，保持優秀的文化實踐並提高組織的聲譽。更大的人才庫提供了更多可供借鑒的能力。國際多元化的員工隊伍將更有能力處理與組織相關的日常業務關係。此外，擁有更多國際員工的組織在創新方面成為市場領導者的可能性要高 1.7 倍，這意味著運營成功和持續擴張的可能性更大。

外國投資機會

考慮向國際擴張的組織應評估海外市場可能提供的額外投資機會。例如，在全球市場上運營允許許多公司創建新資源和形式關鍵的聯繫人。此外，跨國公司還可以利用其本國可能沒有的有利可圖的投資機會。例如，世界各地的許多政府都為希望在其所在地區投資的公司提供激勵措施。因此，在決定進行國際擴張之前，企業應不斷進行研究。

在國際上擴展業務的優點和缺點。

拓展國際業務的劣勢

管理海外員工

在另一個國家管理海外員工很困難。它需要對人力資源和法律流程有一個全新的視角，以及對當地僱傭法的透徹了解。時區和溝通困難可能會使其更具挑戰性。但是，企業可能會與專業的人力資源機構合作，以獲得類型的幫助和個性化的人事管理服務。它們可以作為兩國之間的紐帶，促進溝通和改進工作程序。

增加資本要求

更大的公司需要更多的勞動力、更多的建築物或設備，而且在許多情況下還需要更多的資金。因此，在拓展國際業務之前，需要進行充分的規劃和準備。

3. 在國際上拓展業務時要考慮什麼？

毫無疑問，在國際上拓展業務時要考慮成千上萬的問題，因此，在進入新市場之前仔細考慮以下因素非常重要。

語

企業主應立即熟悉當地文化。為了成功地在國際上擴展業務，它必須在每個元素上都以消費者為中心，包括當地語言。為客戶提供本地體驗最關鍵的方面是語言。有必要讓客戶在網站上選擇他們喜歡的語言。當客戶可以用自己的語言瀏覽商業網站時，他們會感到更加自在，並且該業務似乎是值得信賴和可靠的業務。它還可以通過允許當地消費者以自己的語言獲得問題的答案來幫助減少客戶服務問題。因此，這將導致更少的客戶服務困難，這意味著更少的不合理拒付。

貨幣

貨幣是下一個在拓展國際業務方面發揮重要作用的考慮因素。商家應該清楚地準備好當地貨幣，以及當地消費者更喜歡用哪種貨幣付款。有各種智能技術可以幫助客戶獲得更無縫的體驗。因此，企業主可以根據客戶的位置更改他們的結帳流程以自動默認為適當的貨幣，或者他們可以提供顯示總成本的貨幣轉換器。

支付方式

對於企業而言，考慮銀行和支付方式至關重要。大多數企業在他們的網站上提供著名的信用卡，如 Visa、MasterCard 和 American Express 作為支付方式，非常方便。然而，客戶的購買行為因國家而異。例如，一些客戶可能希望使用 PayPal 或其他在其國家/地區流行的數字錢包進行支付。因此，必須考慮和處理他們的偏好。

在國際拓展業務時尋找機會。

法規

在進入新市場之前，企業必須深入了解首選國家的法律法規，並確保其業務能夠遵守這些法律法規。企業在國際擴展業務時可能需要考慮的一些重要法律和法規是：

• 進出口
• 產品標準和法規
• 地方稅
• 知識產權
• 貿易限制
• 爭議和退款

品牌認知度

在國際擴張業務時，企業可能不得不冒險進入其品牌不被認可的領域。提高品牌知名度包括將資金投入廣告和培養積極情緒，以鼓勵人們信任新來者。小心當地的文化和語言，因為它可能會造成很大的麻煩。例如，在西班牙語中，福特 NOVA 的意思是“不行”，這對汽車銷售來說不是好兆頭。

4. 拓展國際業務的最佳國家

新加坡——由於其政治穩定、經濟蓬勃發展、熟練的勞動力等等，是您在國際上拓展業務的理想選擇。它目前的 GDP 為 3130 億美元，年增長率為 2%。

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瑞士- 歐洲最適合在國際上拓展業務的國家之一。該國的國內生產總值為 6790 億美元，並以每年 1.4% 的速度增長。它應該在每個排名中名列前茅，因為它擁有熟練的勞動力和只有 3.3% 的失業率。

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香港- 憑藉龐大的金融業和創業環境，香港已被 Business Insider 列為商業成本第三高的城市。移民規則會定期收緊，因為它們在每個需求量很大的地方都存在，但它仍然對商業開放。

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荷蘭- 與去年的榜單相比，排名上升了兩位，這證明荷蘭的商業環境對全球投資者來說是受歡迎的。此外，具有遠見的政府通過了歐盟公司內部轉移指令，該指令有可能顯著幫助歐洲企業。

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阿聯酋- 各行各業的企業家將在阿聯酋發現迷人的前景。它提供了一系列有利於創業的活動以及經濟激勵措施，以促進多樣性和機會均等的創業。其他福利包括老年專業人士的五年簽證延期、企業 100% 的外資所有權，甚至為特定公司和業主提供十年簽證。迪拜還創建了一個新的居住選項，允許遠程工作的外籍人士與家人一起搬到酋長國並在那里居住，同時繼續為他們的離岸公司遠程工作。

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